Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie: Häufige Fehler & Tipps
Sie besitzen eine Gewerbeimmobilie und wollen diese verkaufen? Sie glauben, ein kurzes Inserat im Internet reicht aus und schon steht der ideale Interessent vor der Tür? Dann ist das der erste Fehler, den Sie beim Immobilienverkauf machen. Egal, ob Wohnung, Haus oder eine Gewerbeimmobilie – ein Verkauf ist mit mehr Aufwand und Hürden verbunden, als man zunächst glauben mag. Vom Exposé über Besichtigungen bis hin zum Vertrag gibt es einige Stolpersteine, die Ihnen in den Weg gelegt werden können. Damit auch Sie einen reibungslosen und effizienten Verkaufsablauf haben und den richtigen Käufer für Ihre Immobilie finden, verraten wir von Jürgen Pfund Immobilien, welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten.
Die häufigsten Fehler – worauf Sie beim Immobilienverkauf unbedingt achten sollten
Ein typischer Fehler, den viele gleich zu Beginn machen, ist ein mangelhaftes Exposé. Stellen Sie sicher, dass dieses professionell gestaltet ist. Verwackelte Fotos in schlechter Qualität und aus ungünstigen Winkeln schrecken potenzielle Käuferinnen und Käufer ab. Auch der dazugehörige Text sollte nicht nur informativ sein und alle wichtigen Details zur Immobilie enthalten, sondern auch ansprechend und fehlerfrei geschrieben sein. Heben Sie alle positiven Merkmale der Immobilie hervor und setzen Sie diese mit hochwertigen Fotos richtig in Szene.
Viele Verkäuferinnen und Verkäufer fragen sich: Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Verkaufen? Darüber sind sich selbst Experten nicht einig. Bekannt ist, dass die Immobilienpreise in Deutschland seit Jahren kontinuierlich steigen. Doch das wird vermutlich nicht immer so bleiben – behalten Sie den Immobilienmarkt und mögliche Wendepunkte stets im Auge.
Beim Verkaufspreis können einige Fehler gemacht werden. Ist er zu hoch, fällt Ihre Immobilie schnell bei potenziellen Interessenten unter den Radar. Sie sollten den Preis aber auch nicht zu niedrig ansetzen. Einerseits ist dies zu Ihrem Nachteil, da Sie mehr aus Ihrer Immobilie herausholen können, andererseits kann ein zu günstiger Verkaufspreis auch die falsche Zielgruppe ansprechen. Es ist also wichtig, den Marktwert Ihrer Immobilie zu kennen, der sich unter anderem aus Lage, Bausubstanz und Zustand zusammensetzt. Trotzdem sollten Sie natürlich eine gewisse Verhandlungsbereitschaft mitbringen. Am besten legen Sie von Anfang an eine Verkaufsstrategie und einen Preis fest, den Sie nicht unterschreiten wollen.
Haben Sie die ersten Interessenten gefunden, stehen Besichtigungen an. Hier sollten Sie nicht nur Ihre Immobilie, sondern auch sich selbst von Ihrer besten Seite zeigen. Der erste Eindruck zählt: Ist die Ladenfläche, das Büro oder das Gebäude unordentlich und unsauber, wirkt das schnell sehr unattraktiv und Ihre Interessenten verlassen den Termin mit einem schlechten Gefühl. Sie sollten aber nicht nur die Immobilie herrichten. Auch Sie sollten sich darauf vorbereiten, dass detaillierte Fragen zur Immobilie gestellt werden, schließlich müssen Gewerbetreibende vorher ganz genau wissen, ob die Räumlichkeiten für ihr Unternehmen geeignet sind.
Wenn Sie nicht alle Unterlagen zur Hand haben, kann das beim Verkauf zu Problemen führen. So ist es zum Beispiel bei Gewerbeimmobilien gesetzlich vorgeschrieben, dem Interessenten den Energieausweis – entweder einen Bedarfs- oder Verbrauchsausweis – bei der Besichtigung unaufgefordert auszuhändigen. Aber auch andere Unterlagen wie Grundbuchauszug, Baupläne und Auszüge aus der Flurkarte werden für den Verkauf benötigt.
Haben Sie eine Käuferin oder einen Käufer gefunden, können Sie immer noch schwerwiegende Fehler machen. Wenn Sie keine Bonitätsprüfung durchführen, kann das im Nachhinein zu erheblichen Nachteilen für Sie führen. Eine Methode ist es, sich eine Finanzierungszusage eines deutschen Bankinstituts vorlegen zu lassen.
Abschließend muss ein Kaufvertrag aufgesetzt werden. Flüchtigkeitsfehler, falsche Beschreibungen und unzureichende Regelungen können Folgen haben. Vor allem ist es wichtig, alle gesetzlichen und behördlichen Regelungen zu kennen. Prüfen Sie daher Ihren Vertrag mehrmals und lassen Sie ihn von einem Fachmann gegenlesen.
Immobilienverkauf leicht gemacht mit Ihrem Experten Jürgen Pfund
Sollten Sie Ihre Immobilie im Alleingang verkaufen wollen, unterschätzen Sie dabei nicht den Aufwand. Gleichzeitig sollten Sie auch nicht Ihre Kenntnisse in diesem Bereich überschätzen. Denken Sie daran, dass Sie sich um alles selbst kümmern müssen: Exposé, Besichtigungstermine, Unterlagen und vieles mehr. Das ist sehr zeitaufwendig und es können schnell gravierende Fehler passieren.
Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, brauchen Sie sich um solche Fehler keine Sorgen machen. Das Team von Jürgen Pfund Immobilien kümmert sich um den Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie. Wir bringen das nötige Know-how mit und kennen alle Kniffe in dieser Branche. Selbstverständlich erstellen wir für Sie ein professionelles Exposé, organisieren alle Besichtigungstermine und finden den idealen Käufer für Ihre Immobilie. Auch bei der Vertragsabwicklung stehen Ihnen unsere Experten zur Seite, damit keine Fehler unterlaufen und der Verkauf schnell und effizient über die Bühne geht.
